Entrevista al CEO de GB The Green Brand

No hay duda del crecimiento del sector del cannabis. Productos como el CBD o el aceite de marihuana están logrando aceptación por parte del público en el tratamiento de afecciones, tanto internas como externas. Entrevistamos a Erik Collado, el CEO de Green Brand, uno de los grow shops más reconocidos y mejor valorados del momento. Y nos explica las claves de su éxito.

1 ¿Cómo surgió montar la marca GB The Green Brand y de donde viene el nombre?

Erik Collado: La marca GB viene de GROWBARATO. GB nació del acrónimo interno con el que trabajábamos entre nosotros.

Cuando se planteó el restyling de marca para el año del 10º aniversario, le dimos un nuevo significado a nuestras siglas, por eso GB también es The Green Brand, “La Marca Verde”, porque somos los mayores expertos en cannabis y queríamos reafirmar nuestra posición.

Era el momento, el sector había dado muestras de cambio, nos quisimos sumar a la nueva era del sector más fuertes y renovados. El 10º aniversario fue la “excusa” perfecta, era nuestro momento y el momento del sector.

En 2011 comenzamos en un pequeño local de Canals (Valencia), pronto saltamos a Valencia capital. Desde allí, siendo 3 personas, llevábamos todo el negocio. Tanto la tienda física, como la web, comenzaron a crecer y trasladamos el centro logístico a la nave de Silla (Valencia), nave que también se quedó pequeña. En 2022 estrenamos nave de aproximadamente 3.500m2, equipada logística y tecnológicamente para nuevos retos, también en Silla y junto a las instalaciones de Cosentino Valencia.

2 ¿Cuál crees que es el motivo del éxito de GB The Green Brand?

EC: Nuestro éxito se basa siempre en poner en el centro de todo al cliente, dándole la mayor oferta del mercado, un envío rápido, económico o gratuito y todo a los precios más competitivos. Nuestros clientes destacan nuestra atención personalizada, antes, durante y después del proceso de compra; siempre dispuestos a resolver cualquier duda, tanto online como en tienda, ya que nuestro personal de atención al cliente y nuestros franquiciados reciben formación específica con este fin.

3 ¿Qué destacarías de vuestra filosofía empresarial?

EC: Somos una empresa joven, con ganas y con un equipo multidisciplinar de profesionales especializados en diferentes ámbitos. Destacamos nuestra capacidad, nuestro servicio al cliente y las referencias casi infinitas buscando servir cualquier tipo de demanda.

Destacaríamos la búsqueda constante de la mejor oferta, del mejor precio, de la tendencia, de lo más buscado… En esa búsqueda se asientan nuestras marcas propias. Esa es nuestra filosofía: el mejor producto al precio más competitivo; siempre intentando ser los más baratos.

4 ¿Cuál ha sido el mayor reto que habéis tenido como empresa?

EC: Aparte de todos los retos legales que lleva implícito el sector, uno de los mayores retos es sin duda el cambio de imagen. Pasamos de ser Growbarato a ser GB; además “GB The Green Brand”.

Un gran reto ha sido la creación y comercialización de productos bajo nuestra marca propia GB. Para llevar a cabo esta estrategia, hemos reestructurado y creado nuevos departamentos que nos han permitido ofrecer productos propios muy competitivos y siempre respaldados por los más de diez años de experiencia.

Otro reto significativo es el cambio a las nuevas instalaciones. Una nueva sede tecnológicamente adaptada a la logística que necesitamos en la actualidad.

Y como no, la internacionalización. En nuestro afán de crecer y superarnos día a día estamos inmersos en un ambicioso proyecto de internacionalización, nuevos mercados, cada uno con sus handicaps, lo que nos obliga a ser mejores y nos ayuda tanto aquí como en los países donde nos estamos implantando.

5 ¿Crees que se acabará legalizando el cannabis en España?

EC: Creemos fuertemente que SÍ. Es decir, estamos viviendo de espaldas a una realidad. Según el Ministerio de Sanidad, en España el consumo de cannabis está implantado en todas las edades y en casi todos los estratos sociales. Es una realidad que estamos viendo ya en otros países donde es legal o la legalización está más avanzada.

En Europa se están dando pasos cada vez más claros posiblemente basados en el resultado que ha tenido la legalización en algunos estados americanos y en Canadá.

6 Si finalmente sucediera, ¿cómo crees que afectaría al sector?

EC: Siempre en positivo. Somos jardineros técnicos y comercializamos parafernalia relacionada con el uso del cannabis. Cada paso que se da en la buena dirección es beneficioso para el sector y para los clientes. Siempre hemos defendido el autoconsumo y como la legalización afectaría positivamente en todos los aspectos.

7 ¿Qué visión tenéis para la industria del cannabis a medio / largo plazo?

EC: A corto plazo se está viendo la transformación del sector. La tremenda entrada que ha tenido el CBD en el mercado, con centenares de marcas creadas en los últimos 2-3 años es una muestra de ello. Marcas internacionales que han llegado a nuestro país. El movimiento y estilo americano que se está imponiendo. La importancia de Barcelona en el panorama europeo actual como la nueva Amsterdam. La posible legalización. La concienciación de las mayorías. Los avances tecnológicos…

Y a medio/largo plazo esperamos la entrada de nuevos inversores como ha pasado en los últimos tiempos. Inversores recién llegados como las “poderosas” familias Gallardo, Uriach y Abelló. Deportistas reconocidos como David Beckham, Mario Götze o Myke Tyson y famosos del espectáculo como Miley Cyrus, Whoopi Goldberg o los hijos de Bob Marley.

8 The Green Brand es todo un referente en franquicias de Grows shops. ¿Es un negocio con futuro?

EC: Sí, las cifras lo reflejan y lo confirma cualquiera de nuestros franquiciados. El futuro es ilusionante y propio de un sector en expansión. La verdad es que la pandemia ha sido una muy mala época para las tiendas físicas que ahora está mejorando con el buen momento del sector.

9 ¿Cuál es la inversión inicial para montar una franquicia Gb y cuál es la facturación prevista durante el primer año?

EC: Abrir una tienda GB tiene un coste inicial de 6000€ como canon de entrada, más una inversión para tener un stock inicial que depende del tamaño del local.

Desde el primer momento estamos al lado del franquiciado, le asesoramos y ayudamos en cada paso estudiando al detalle la localización, el alquiler o compra del local y la puesta en marcha del negocio. Un apoyo constante desde la empresa.

La facturación durante el primer año suele rondar los 100.000€.